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3月25-26日:十招激活经销商(高阶研修班)

  -终端管理必学之-
***十招激活经销商***
视频连接:
+++2010年3月25-26日 深圳 2天 高阶研修班+++
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【课程背景】
在渠道变革的今天,谁在经销商管理方面取得成功,
谁就会不断地赢得市场!管理经销商并不难,关键
在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧。
在这里,您的疑问和难题将得到梅明平老师的一一解答。
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【解决9大问题】
第1大问题:经销商没有忠诚度,朝秦暮楚!
第2大问题:市场过度竞争,导致经销商利润下降!
第3大问题:经销商的热情不高,没有销售激情!
第4大问题:经销商没有销售压力,更没有危机感!
第5大问题: 经销商整体素质低,没有渐进提升机制!
第6大问题:厂商沟通不畅,各说各话!
第7大问题:出现促销的怪圈,大促大销、小促小销!
第8大问题:经销商两级分化,大的越大,小的越小!
第9大问题:企业整体销售不理想,甚至有下滑的趋势!
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【激活经销商10招】
第一招:快速开发经销商
1、招商前要做哪些准备工作?
2、如何收集潜在的客户名单?
3、在沟通时如何观查、如何洽谈?
4、签订合同时区域经理要注意什么?
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第二招:与经销商的高效沟通
1、经销商上下沟通越来越重要!
2、面对经销商如何提问最有效?
3、如何快速与经销商成交?
4、如何快速化解经销商的异议?
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第三招:高效拜访经销商
1、收集整理经销商的黑材料
2、收集经销商建议传达公司政策
3、走访经销商的市场共商对策
4、帮经销商提升经销商及其员工的素质
5、掌握让经销商感动的一些做法
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第四招:有效激励经销商
1、如何通过制定返利政策激励经销商?
2、开展经销商的销售竞赛活动;
3、有哪些利益可以激励经销商
4、提供哪些服务可以激励经销商
5、从精神上如何激励经销商
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第五招:积极培训经销商
1、应制定怎样的经销商培训政策?
2、通常培训经销商的内容有哪些?
3、有哪些形式培训经销商?
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第六招:经销商促销技巧
1、如何实现全国的统一促销活动
2、对于个别经销商的促销该怎么办?
3、高效的促销活动有哪些步骤?
4、如何帮助经销商开展促销活动?
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第七招:紧紧掌控经销商
1、有哪些利益可以掌控经销商
2、如何签订合同以掌控经销商?
3、如何通过投资以掌控经销商?
4、如何通过远景以掌控经销商?
5、掌控了终端就掌控了经销商
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第八招:科学评价经销商
1、如何确定经销商的评价系统?
2、对于经销商的整改方案有哪些?
3、如何确定经销商的评价指标?
4、及时公布月度评价结果
5、及时采用行动计划
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第九招:销售人员角色认知
1、销售总监、区域经理要负什么责任?
2、销售总监、区域经理各代表什么?
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第十招:厘清与经销商的关系
1、明确与经销商的利益关系
2、明确与经销商的监控关系
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【课程主讲】:
梅明平
中国企业经销商大会首选培训师
清华大学总监班、北京大学MBA特约讲师
美国AACTP认证培训师
2007年中国管理大奖获得者
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
【授课风格】:
全面、专业、系统、实战
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【开班信息】:
主办单位:众合协力教育集团
深圳合众创富企业管理顾问有限公司
网 址:
课程时间:2010年3月25-26日(周四、五,2天12课时)
课程地点: 广东深圳南山区南山大道中油酒店2楼(四星级)
投资费用:RMB 1980元/人 特邀嘉宾价格:RMB 1280元/人
(全员学习,4人以上,须总经理本人带队参加)
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《十招激活经销商》高阶研修班报名回执单
【姓 名】: 【职 务】:
【手 机】: 【电 话】: 【传 真】:
【单位全称】:
【学员姓名】:
咨询顾问:陈 龙 手机:1371 5246 114 电 话: 0755-8605 0816
座位有限,提前报名,限额参加,请填写完毕速将本回执传真至:0755-8606 1806

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