xml地图|网站地图|网站标签 [设为首页] [加入收藏]

“嗑得响”供货商的货款谁来偿还?

  

嗑得响公司法定代表人胡功辉、王慧夫妇于2013年2月25日失踪。相关部门初步调查认定该公司拖欠供货商与销售商资金约2000万元。由于公司资不抵债,嗑得响破产已成定局,这意味着供货商的货款几乎全部无法追回。

  

嗑得响供货商大部分为中国北方的农作物经销商。很多已与嗑得响有过多年合作,对其非常信任。而嗑得响作为湖南省农业产业化龙头企业,具有一定的规模,已成为这些经销商十分重要的客户,每年为其带来可观的利润。然而,客户是财富的来源,也是风险的来源。嗑得响的突然停产或倒闭必然给供应商带来重大损失。一些供应商有几十万甚至上百万货款无法收回,对其现金流带来很大冲击。然而对于企业的发展来说,损失远不仅于此,一方面,几十万的资金缺口,对于一些规模比较小的供货商来说,足以让其现金流断裂,公司经营难以继续,甚至引起破产。另外一方面,从公司的生产价值来说,几十万的货款无法收回,公司浪费的绝不只是几十万,若销售净利润为10%,实际上公司损失的为应收账款的10倍。另外,我们也要看到,经销商的农产品很大部分都是从当地农民手中收购来的,很多货款也没有完全支付,现在嗑得响无法支付经销商的货款,必然也给原材料的直接生产者带来损失。对于农民来说,农作物的生产可能是其主要的经济来源,而作物种植从耕种、管理到收割,需要花费大量精力,而购买种子、化肥、生产设备也需要投入很多金钱,有的甚至是负债经营,而现在货款无法拿到,必然给这些家庭带来巨大的困难。

  

可以说,嗑得响一家公司的停产给社会各相关方面都带来了影响。现在事情已成定局,经销商、农民的损失甚至破产已经无法挽回,对此我们不禁深思,作为供应商,能否预知客户企业的发展趋势,调整自己的销售政策,防患于未然?针对货款拖欠,企业能否采取有效的方法,及时追回货款,避免公司损失?而对于客户及交易方式的选择,是否有科学实用的理论提供依据?

  

实际上,企业对于这些问题并不是无能为力而是完全可以掌控的。信用管理理论能够为企业的销售工作提供正确指导,对销售工作各环节--客户开发、订单受理、合同签订、货物发运、货款回收进行全面和具体的风险监控。

  

据了解,嗑得响与供应商的交易模式为“先发货后结算”。这种完全赊销的模式存在很大的风险,由于经济环境的复杂多变和客户企业内部各方面的因素影响,谁都无法保证客户会在交易过后按约定付款。在买方市场的环境下,赊销成为必然,那么企业如何在完全赊销的情况下保证自身的利益呢?

  

1) 根据客户企业和自身状况确定合适的赊销额度。

  

赊销额度过小,会使企业失去潜在客户,影响企业的发展扩大。赊销额度过大,会给企业带来较大的资金压力,同时也增加了赊销的风险。如何确定合适的赊销额度呢?对于客户企业,需要全面考察客户内部各方面的因素,如:基本素质、经营能力、偿债能力、获利能力、履约情况、发展前景,及其所处行业的情况。对于企业自身,同样要考虑,企业能否负担这样的赊销额度,如果货款需要较长时间才可以完全回收,会不会对企业造成大的影响。

  

2) 制定规范、严谨、可执行的合同。

  

货物赊销给客户,如何约束客户,使其按时支付货款,需要通过规范、严谨、可执行的合同来实现。在合同中明确规定货物发送、验收,及货款支付日期、方式等条款。并明确双方违约的责任。

  

3) 应收账款的科学管理制度

  

应收账款是客户持有企业资金,应收账款的及时回收对企业至关重要。对任何一笔应收账款都应该进行分析,根据其金额、账龄及欠款特征及欠款客户特征制定科学的管理和催收方法。确保账款及时跟踪和有效回收,避免账款因客户企业问题而受到损失。

  

如上文所述,利用系统的信用管理理论科学管理客户,虽然无法完全避免赊销账款的损失,但是可以大大降低风险。以这个案例来说明:

  

“从去年11月份到现在,他们(嗑得响)欠了我120万。”内蒙古供货商陈力(化名)跟嗑得响已经有十几年的合作。“他们以前信誉一直很好,就是最近一两年才开始出现拖欠款项的情况。”来自山东的供货商徐先生跟嗑得响也已有一年的合作。“最开始他们都是按照合同,现款支付;后来,在我们货到之后,他们大概会在20天左右打款给我们;而最后两期,1月11日和1月19日的货款到现在还没付,一共52万。”徐先生告诉记者。这里面说明了什么问题呢?

  

大量的案例说明:对于合作很久的老客户,以前一直信誉好,不代表以后信誉也会好。因为市场经济环境是不断变化的,企业也处于变化之中,目前经营状况良好不代表未来经营状况也会好。作为企业管理人员,应时刻关注客户各方面信息的变化,包括其管理状况、财务状况等。从信用管理专业来讲,就是要对客户的信用信息进行定期更新,对客户的信用状况进行动态监控。这样才能够掌握客户企业的经营动态,预见客户的发展趋势和可能出现的问题,防患于未然。就此案例来说,而客户以前一直按时付款,到最近一两年才出现拖欠的现象。客户付款方式的改变是一个必须引起重视的信号,背后的原因必须认真探究,很有可能是客户的财务状况发生改变,这时需要全面了解客户现状,对已经产生的应收账款展开迅速有效的催收工作。对于未来的销售,也应根据客户和企业自身情况调整销售政策。这样,才能够及时应对可能出现的风险,避免企业受影响。

  

最先得知胡功辉手机关机的是长沙某家银行,该银行2月20日向胡功辉打电话催交贷款利息时发现异常。作为金融机构的银行,每一笔资金贷出之前,必然经过详细的信用调查和科学专业的评估。而在贷出之后,也必须对企业贷款用途和经营状况进行动态监控。实际上在嗑得响与其供应商的交易过程中,在最近两年出现对货款的拖欠,这是一个非常明显的客户风险信号特征。银行贷款后需密切关注企业的变化,对其信用信息进行定期更新。如何根据已经出现的风险信号,聘请专业征信机构对企业进行深入、广泛的资信调查和专业的数据分析与资信评级。这是银行必须做的工作也是能够有效防范风险的方法。

  

从此案例中得到的另一个启示:地方政府相关部门对区域内中小企业加大扶持力度,积极为它们搭建融资平台非常有必要,但绝非治本之策。所谓“授人以鱼不如授人以渔”,只有帮助企业建立信用风险管理机制,提升企业自身的造血功能,才能保证企业现金流的正常供应和企业健康运营,这才是解决问题的根本。

  
 

本文由教练技术培训多少钱_优质培训机构推荐_星途职业培训资讯网发布于机构动态,转载请注明出处:“嗑得响”供货商的货款谁来偿还?

相关阅读