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宋明华制造

  ―CTO要对技术从头到脚地了解 ―能不能有一个机制,将所有人的期望管理起来? ―创业股份见者有份 ―做物流软件和服务的公司,最主要的基本单位是两个部门,一个是开发, 另外一个是市场营销 ―创业股份实际上为换岗提供了一个很好的条件
宋明华喜欢连着说三个副词,例如他形容杰合伟业创业时的办公地点是一个“非常非常非常偏僻”的地方,有人要去拜访需要告诉这人到某某路口,然后公司派人去接。
许多人创业都有很大的偶然性,就跟打台球一样,一杆出去,碰撞、反弹几次,最后呈现那样一种状态,或叫成功,或者失败了。宋明华创办公司,最初从Mission写起,是很MBA的一种创业模式。Mission写道:“研究、发展和传播现代物流理念,开发、建立和推广先进的物流软件,服务和应用平台,帮助物流企业降低成本、提高效益,为客户、销售商和制造商提供质优价廉的应时陪送交付服务和物流增值服务”。就这样,北京杰合伟业软件技术有限公司诞生了。
有了想法,就要找人。对于新创的高科技公司来说,人就是一切。宋明华找到了两个关键人物,一个是CTO张涛博士,一个是CFO金融博士。
杰出的合作,伟大的事业 杰合伟业的含义是: 杰出的合作,伟大的事业。虽然公司小得让来访者不容易找着北,宋明华还是给公司取了个类似公关公司名字的靓词。
写好这个使命,宋明华开始想公司的核心业务、主要成员、组织架构、发展步骤、融资步骤,他几乎将所有问题都想了100遍。“大脑像开动的机器,几乎停不住。每天只睡4个小时。”
CTO要对技术从头到脚地了解 张涛29岁。宋明华认识他时,他还在清华大学上博士,那时还是希望公司,张涛在希望跟一个副总做开发管理工作,宋明华则领导所有开发人员。
宋明华有一个习惯,当他想做公司的时候,就跟所有人说自己需要一个什么样的人。宋明华要创办公司了,有人就告诉宋明华有一个人不错,叫张涛。宋明华立马就约他聊,头两次还没有约到。那时宋明华还在用友上班。
两人第一次相互打量对方的创业天分是在茶座里。
宋明华对张涛说: 技术运行官这个角色非常重要,我希望他不仅仅是总coder(编程器,在此表示编程人员),因为他需要非常强的驾驭整个团队的能力,而且他更重要的素质是技术理念非常好。
张涛说:我有一个软件开发组态理论。
在软件开发中,宋明华有一个难题始终没有解决好。这个问题不光是宋明华,而是所有做软件的公司都同样面临的问题,这个问题是:对每一个客户来讲,它希望软件是特定为它做的;对软件公司来讲,它希望做出来的软件能符合更多的客户的需要。这两者的希望在通用性和特定性之间存在着矛盾。
宋明华说:你如何来解决这个矛盾?
张涛说:软件组态理论,就是把整个软件系统当成一个大的控制系统来看,里面设置一些可以调节的量,根据需要来调节这些量,就形成了许多客户需要的个性软件。张涛的组态理论让宋明华大开眼界。
“原来我的思路还基本是在软件开发管理,没有跳出这个圈子来看。张涛是从系统的角度来看问题。”宋明华觉得张涛确实有很多让人兴奋的东西。后来宋明华和张涛经常相约在清华的荒岛聊天,不断细化理论。同时宋明华还在了解张涛的实现能力,因为谈大道理而不懂技术细节的博士非常多。经过几次交谈,宋明华觉得张涛符合做CTO的角色。“因为软件CTO的角色不光要了解这些大的技术框架,细节的东西也非常重要。” 张涛在细节技术怎么实现上非常清楚,这让宋明华如获至宝。
CFO是创业股的设计者 宋明华找的第二个人是金融博士,他是一个非常传奇的人物。宋在一个偶然的机会里遇见了金融博士。“我跟他认识时谈到软件公司应该怎么管理,哪些值钱哪些不值钱。我就觉得他在对公司激励机制的设计方面有独到之处。”当时宋明华说自己想办企业,但是机制问题一直没有想清楚。宋明华分析了很多例子,科利华、希望、用友这些软件公司的机制他都分析过。宋明华研究的结果是,在创业中,靠自己懂得经营管理本身可以做起企业来,但真正要把所有人的力量都调动起来,机制设计就变得非常重要。
宋明华觉得找人是一个比较艰难的过程,合伙人最重要的因素是应该有“很强烈的追求事业的愿望,他应该是不断挑战自我,是心中有目标的这种人。往往这种人你在和他谈的时候,可以从一些方面观察到,比如说他在考虑一件大事的时候,是局限于过程还是专注于结果”。
回想当年在希望软件梦之队带队伍的时候,国内顶尖软件高手十几位云集宋明华麾下。自己带着一批软件天才,宋明华心里没有发怯,而是将自己摆在一个正确的位置,跟他们一起成长。但是宋明华也深有体会,“我当时其实在管理上是非常困难的,因为软件人才的水平都非常高,而希望的机制又非常差,其实在我这里只有工资奖金可以发。而工资奖金也只有完成额定的销售额才可以发。额定销售额是今年完成了1000万就发100万,明年只有完成2000万才可以发100万。所以当时是非常非常难做的。”
后来宋明华去了美国,在美国看的东西也挺好:管理人的期望。而要实现期望的管理,需要洞察这个人在想什么做什么。甚至要了解这个人的家庭,他的生活,真正能够“想人所想,急人所急” 。宋明华觉得这样去了解人非常累。
能不能有一个机制,将所有人的期望管理起来?而且员工往往在意的不是拿多拿少,而是公不公平。如果用一个机制将所有人的期望管理起来,推动公司向前发展,是最科学长效的方法。
和金融博士谈完以后,宋明华非常赞同他的观点。金融博士一步到位,拿出了创业股份制方案,甚至具体到怎么发给员工。
宋明华喜得两将,而且每个人都带来了知识产品:组态理论和创业股份。
 

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